剑桥雅思6:Test4阅读Passage1真题+答案+解析

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　　剑桥雅思6Test4阅读原文+参考译文PASSAGE 1：

　　Doctoring sales

　　Pharmaceuticals is one of the most profitable industries in North America. But do the drugs industry’s sales and marketing strategies go too far

　　医药营销

　　制药业是北美地区利润的行业之一。但是制药业的销售和市场策略是否太过火了

　　A A few months ago Kim Schaefer, sales representative of a major global pharmaceutical company, walked into a medical center in New York to bring information and free samples of her company’s latest products. That day she was lucky — a doctor was available to see her. ‘The last rep offered me a trip to Florida. What do you have’ the physician asked. He was only half joking.

　　A 几个月前，Kim Schaefer，一家全球主要制药公司的销售代表，带着公司新药的资料和免费试用品走进了纽约的一家医疗中心。那天，她幸运地见到了一位医生。“上一位销售代表给我提供了一趟到佛罗里达的旅行，你能提供什么呢 ”医生这样半开玩笑地问道。

　　B What was on offer that day was a pair of tickets for a New York musical. But on any given day, what Schaefer can offer is typical for today’s drugs rep — a car trunk full of promotional gifts and gadgets, a budget that could buy lunches and dinners for a small country, hundreds of free drug samples and the freedom to give a physician $200 to prescribe her new product to the next six patients who fit the drug’s profile. And she also has a few $1,000 honoraria to offer in exchange for doctors’ attendance at her company’s next educational lecture.

　　B 那天给医生提供的是纽约一场音乐喜剧的双人套票。但是通常，Schaeffer所能提供的只是当今的医药代表一般能够提供的东西— 一车厢用于促销的礼物和小玩意，能支付一个小地区买午餐和晚餐的预算，数百个药物免费试用品，并可以支付给医生200美元，用以给其接下来的六个适宜使用她带来的新药品的患者开药。同时，她还可以给医生1000美元的谢礼作为医生参加公司下次教育讲座的费用。

　　C Selling pharmaceuticals is a daily exercise in ethical judgement. Salespeople like Schaefer walk the line between the common practice of buying a prospect’s time with a free meal, and bribing doctors to prescribe their drugs. They work in an industry highly criticized for its sales and marketing practices, but find themselves in the middle of the age-old chicken-or-egg question — businesses won’t use strategies that don’t work, so are doctors to blame for the escalating extravagance of pharmaceutical marketing Or is it the industry’s responsibility to decide the boundaries

　　C 做医药销售工作其实每天是在做伦理评判。像Schaefer这样的销售人员通常游走于两条路请可能购买药品的人吃一顿饭，向医生行贿以使其为病人开自己公司的药品。他们从事因销售和营销方式备受批评的行业，却发现自己陷于一个蛋生鸡、鸡生蛋的老问题中——商业不会采取没有效用的策略，那么医生是否应该为药品销售的过度铺张受到谴责呢抑或是划定界限的责任应该由制药行业承担

　　D The explosion in the sheer number of salespeople in the field — and the amount of funding used to promote their causes — forces close examination of the pressures, influences and relationships between drug reps and doctors. Salespeople provide much-needed information and education to physicians. In many cases the glossy brochures, article reprints and prescriptions they deliver are primary sources of drug education for healthcare givers. With the huge investment the industry has placed in face-to-face selling, salespeople have essentially become specialists in one drug or group of drugs — a tremendous advantage in getting the attention of busy doctors in need of quick information.

　　D 这个行业中行销人员数目的增长以及推销该产品所用资金的增加，都使得有必要进一步审视医药销售人员和医生之间存在的压力关系、相互影响和相互作用。销售人员向医生提供急需的信息和教育。情况下，光鲜的小册子、打印的文章和处方是销售人员向医疗护理人员提供的主要资源。通过巨大的投资，这个行业建立了面对面的销售方式，销售人员本质上已经成为某一种药品或者某些药品的，这样他们就有很大的优势来获取那些工作忙碌并需要了解信息的医生的关注。

　　E But the sales push rarely stops in the office. The flashy brochures and pamphlets left by the sales reps are often followed up with meals at expensive restaurants, meetings in warm and sunny places, and an inundation of promotional gadgets. Rarely do patients watch a doctor write with a pen that isn’t emblazoned with a drug’s name, or see a nurse use a tablet not bearing a pharmaceutical company’s logo. Millions of dollars are spent by pharmaceutical companies on promotional products like coffee mugs, shirts, umbrellas, and golf balls. Money well spent It’s hard to tell. ‘ I’ve been the recipient of golf balls from one company and I use them, but it doesn’t make me prescribe their medicine,’ says one doctor. ‘I tend to think I’m not influenced by what they give me.’

　　E 但是这些促销很少仅仅止于办公室。通常紧随被销售代表留在办公室的制作精美的小册子之后的，是昂贵餐厅里的宴会、在温暖而又充满阳光的地方举行的会议，以及洪水般涌来的促销小礼品。病人总能看到医生使用标有药品名称的笔、护士使用印有公司标识的小药片。制药公司在诸如咖啡杯、T恤、雨伞和高尔夫球之类的促销品上花费了数百万美元。这些钱花得有意义吗这一点很难说。“我一直接受一家公司的高尔夫球，我也使用这些球，但是这并不意味着我会在处方中开这家公司的药品，”一名医生这样说，“我更倾向于认为自己并没有受到他们给我提供的物品的影响。”

　　F Free samples of new and expensive drugs might be the single most effective way of getting doctors and patients to become loyal to a product. Salespeople hand out hundreds of dollars’ worth of samples each week — $7.2 billion worth of them in one year. Though few comprehensive studies have been conducted, one by the University of Washington investigated how drug sample availability affected what physicians prescribe. A total of 131 doctors self-reported their prescribing patterns — the conclusion was that the availability of samples led them to dispense and prescribe drugs that differed from their preferred drug choice.

　　F 那些昂贵的新药的免费试用品或许是使医生和病人坚持选择某一药品的最有效的方式。销售人员每周都会分发数百美元的试用品——年分发的试用品价值达到72亿美元。虽然在这方面很少有综合研究，但是华盛顿大学的一项研究调查了药品试用品的可获取性是如何影响医生开处方的。总计131名医生记录了他们自己开处方的方式，其结论是试用品的可获得性使他们作出分发和开出不同于他们的药品的选择。

　　G The bottom line is that pharmaceutical companies as a whole invest more in marketing than they do in research and development. And patients are the ones who pay — in the form of sky-rocketing prescription prices — for every pen that’s handed out, every free theatre ticket, and every steak dinner eaten. In the end the fact remains that pharmaceutical companies have every right to make a profit and will continue to find new ways to increase sales. But as the medical world continues to grapple with what’s acceptable and what’s not, it is dear that companies must continue to be heavily scrutinized for their sales and marketing strategies.

　　G 结果就是，制药公司就整体而言，在市场上的投人远远大于在研发上的投人。最终在飞涨的处方价格中，病人会为分发的每一支笔、每一张免费戏票、每一顿牛排晚餐买单。最终，事实就是制药公司总能从中获利，并不断发现促进销售的新方法。但是随着医学界不断争论什么可接受、什么不可接受的底线问题，有一点是很清楚的，那就是制药公司的销售和市场策略必须继续受到严格的监控。

　　Questions8- -13

　　Do the following statements agrcc with the views of the writer in Reading Passage 1?In boxes 8-13 on your answer sheet, write

　　YES

　　if the statement agrees with the views of the writer

　　NO

　　if the statement contradicts the views of the writer

　　NOT GIVEN

　　if it is impossible to say what the writer thinks about this

　　8 Sales representatives like K im Schaefer work to a very limited budget.

　　9 Kim Schaefer's marketing technique may be open to criticism on moral grounds.10 The information provided by drug companies is of little use to doctors.

　　11Evidence of drug promotion is clearly visible in the healthcare environment.12 The drug companies may give free drug samples to patients without doctors'prescriptions.

　　13 It is legitimate for drug companies to make money.

　　问题8--13

　　下面的陈述是否与作者在阅读文章1中的观点一致?在答题卡的8-13框中，写上

　　是

　　如果陈述与作者的观点一致

　　不

　　如果声明与作者的观点相矛盾

　　不给出

　　如果不可能说出作者对此的想法

　　像舍费尔这样的销售代表工作的预算有限。

　　金谢弗的营销技巧可能会受到道德上的批评药品公司提供的信息对医生来说用处不大。

　　11药品宣传的证据在卫生保健环境中显而易见12制药公司可以免费给没有医生处方的病人提供药品样品。

　　13制药公司赚钱是合法的。

　　Passage 1

　　Question 1

　　答案： v

　　关键词： 段落匹配题，暂无题干关键词

　　定位原文: A段内容

　　解题思路: A段将了一个医药公司销售代表去一个医疗中心展示自己样品的叙述，医生半开玩笑地问了一个问题是what do you have?对照list，应该是v，一个事例的单纯叙述。

　　Question 2

　　答案：vi

　　关键词：段落匹配题，暂无题干关键词

　　定位原文: B段内容

　　解题思路: B段讲述了药品推销代表Schaefer的推销礼品预算，因此答案应为选项vi。

　　Question 3

　　答案：iii

　　关键词：段落匹配题，暂无题干关键词

　　定位原文: C段最后两句

　　解题思路: 原文说……商业不会采取没有效用的策略，那么医生是否应该为药品销售的过度铺张受到谴责呢?抑或是划定界限的责任应该由制药行业承担?前面还说到一个类似的比喻，是先有鸡还是先有蛋的问题。说明是一个争执型的问题，对应选项iii“谁该为不断增加的推销负责?”

　　Question 4

　　答案： ix

　　关键词：段落匹配题，暂无题干关键词

　　定位原文: D段内容，第2句“Salespeople provide…”

　　解题思路: 第2句说销售人员向医师提供急需的信息和教育。情况下，光洁的小册子、打印的文章和处方是销售人员向健康护理人员提供的主要资源。对应选项ix“药品推销的积极面”。

　　Question 5

　　答案：i

　　关键词：段落匹配题，暂无题干关键词

　　定位原文: E段最后4句内容

　　解题思路: 最后4句话说这些钱花得有意义吗?这一点很难说。“我一直接受一家公司的髙尔夫球， 我也使用这些球，但是这并不意味着我会在处方中开这家公司的药品”，一名医生这样说，“我更倾向于认为自己并没有受到他们给我提供的物品的影响。”对应选项i“并不是所有的医生都被药品推销打动”。

　　Question 6

　　答案：vii

　　关键词：段落匹配题，暂无题干关键词

　　定位原文：F段第3句“Though few…”

　　解题思路: 定位局说虽然在这方面很少有综合研究，但是华盛顿大学的一项研究调查了药品试用品的可获取性是如何影响医生开处方的。对应选项vii“药品推销效果的研究。”

　　Question 7

　　答案：x

　　关键词：段落匹配题，暂无题干关键词

　　定位原文: G段第1、2句“The bottom line…”

　　解题思路: 定位句说制药公司就整体而言，在市场上的投入远远大于在研发上的投入。最终在飞涨的处方价格中，病人会为分发的每一支笔、每一张免费戏票、每一顿牛排晚餐买单。这个就回答了x选项中的问题，谁在真正为医生的免费礼物买单呢?

　　Question 8

　　答案： NO

　　关键词：Kim Schaefer, budget

　　定位原文: B段第2、3句“But on any given…”

　　解题思路: Schaefer所能提供的东西在医药销售中是有代表性的，一车厢用于促销的礼物和小玩意，能支付一个小地区买午餐和晚餐的预算，数百个药物免费试用品，以及可以自由给医生支付的200美元，用以给六个适宜使用其公司药品的患者开药。另外，她还有1000美金的酬金作为医生参加公司下次教育讲座的费用。这个叙述和题干的“类似Kim Schaefer这样的销售代表的预算十分有限。”是突的。

　　Question 9

　　答案： YES

　　关键词： criticism on moral grounds

　　定位原文: C段第3句“They work in…”

　　解题思路: 原文说他们从事的是因销售和营销的方式备受批评的行业，与题干“Kim Schaefer的销售策略有可能会受到道德的谴责”表达一致。

　　Question 10

　　答案： NO

　　关键词：information provided by drug companies

　　定位原文: D段第2句“Sales people provide…”

　　解题思路: much-needed这个词就说明这样的信息是需要的，和题干的“医药公司提供的信息对医生几乎没有什么用处”这个意思是突的。

　　Question 11

　　答案： YES

　　关键词：Evidence of drug promotion

　　定位原文: E段第3、4句“Rarely…”

　　解题思路: 病人几乎看不到医生使用没有药品名称的笔或者护士使用没有印上公司标识的小药片，钱都花在了制作促销产品上，什么咖啡杯，雨伞，T-shirt等等，这些证据都是清晰可见的，所以答案是YES。

　　Question 12

　　答案： NOT GIVEN

　　关键词：free drug samples, prescriptions

　　定位原文: F段最后1句“A total of…”

　　解题思路: 虽提到了药物试用品，但和题目的内容完全不相关。因此答案为NOT GIVEN。

　　Question 13

　　答案： YES

　　关键词：legitimate, make money

　　定位原文: G段第3句“In the end…”

　　解题思路: 定位句说最终，事实就是制药公司总能获取利润，并会不断发现促进销售的新方法，题干表述没有问题。